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Geprüfte Fachwirte für Vertrieb im Einzelhandel IHK

Unser Studienangebot

"Learning On Demand" mit SOMMERHOFF 4.0 - Lernen, wann, wo und wie Sie wollen! 
Sie möchten
  • innerhalb von nur 12 Monaten (Vollzeit: 10 Wochen) oder

  • online innerhalb einer selbst bestimmten Zeitspanne

  • einen staatlich anerkannten und bundeseinheitlichen Abschluss

  • auf Bachelor-Niveau erwerben (DQR-Qualifikationsniveau 6 von 8),

  • der Sie zu einem Einzelhandelsspezialisten qualifiziert,

  • um sich auf diese Weise für die Übernahme von Leitungsaufgaben im mittleren Management zu empfehlen?

Dann ist der Studiengang der "Geprüften Fachwirte für Vertrieb im Einzelhandel IHK" Ihre 1. Wahl!

Diese neue und moderne Aufstiegsfortbildung, welche die Höherqualifikation zum "Handelsassistenten" abgelöst hat, erfreut sich bereits nach kurzer Zeit großer Beliebtheit, denn angesichts starken Wettbewerbs und sinkender Kundenfrequenz besteht im Einzelhandel großer Bedarf an qualifizierten Führungskräften, welche die Entwicklung und Umsetzung innovativer Verkaufs- und Servicestrategien beherrschen sowie Teams effizient leiten und schulen.

Personalentscheider schätzen insbesondere die Praxisnähe der "Fachwirte für Vertrieb im Einzelhandel" und setzen diese z. B. als Store Manager, Sales Manager, Gebietsverkaufsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager Vertrieb oder Customer Relationship Manager ein. Nach erfolgreich absolvierter Fortbildung verfügen Sie auch über das "Rüstzeug" für die Begründung einer selbstständigen Existenz – Sie können z. B. ein kleines bzw. mittelständisches Unternehmen übernehmen und Ihr eigener Chef werden!

Wir bieten Ihnen 3 Konzepte, zwischen denen Sie wählen können: In Präsenzform bereiten wir Sie entweder im Rahmen eines 12-monatigen Sonntagsstudiengangs oder eines 10-wöchigen "FAST TRACK"-Lehrgangs in Vollzeitform auf die Kammerprüfung vor; alternativ können wir Ihnen eine weitere und sehr komfortable Form der Klausurvorbereitung ermöglichen: Sie lernen für Ihre Prüfungen "ONLINE" unter Einsatz unserer hauseigenen E-Learning-Plattform "myEDUCAST" - ohne auf den Service und die Unterstützung eines Präsenzlehrgangs verzichten zu müssen! Mehr Informationen zu "myEDUCAST" finden Sie hier.

Warum wir der richtige Bildungspartner für Sie sind? Hier können Sie Informationen zu SOMMERHOFF und allen Vorteilen für Sie herunterladen.

Zulassungsvoraussetzungen

Zur ersten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer Folgendes nachweist:

  1. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Einzelhandel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis in einem Einzelhandelsunternehmen oder

  2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Verkäufer oder in einem anerkannten kaufmännisch-verwaltenden dreijährigen Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis in einem Einzelhandelsunternehmen oder

  3. den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis in einem Einzelhandelsunternehmen oder

  4. eine mindestens fünfjährige Berufspraxis in einem Einzelhandelsunternehmen.


Zur zweiten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer

  1. die erste schriftliche Teilprüfung abgelegt hat (Anmerkung: das Bestehen ist nicht Voraussetzung!)

    und

  2. diese nicht länger als zwei Jahre zurückliegt.


Anmerkung:

Die Berufspraxis muss jeweils im Zeitpunkt der Prüfung vorliegen und in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im Einzelhandel erworben worden sein. Sie muss inhaltlich wesentliche Bezüge zu den Aufgaben eines "Geprüften Fachwirtes für Vertrieb im Einzelhandel IHK" aufweisen.

 

Abweichend von den oben genannten Voraussetzungen kann auch zur Prüfung zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, dass die Prüfungszulassung rechtfertigende Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten (berufliche Handlungsfähigkeit) erworben worden sind.

 

Wichtig:
Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, dass die vorstehende sogenannte "Öffnungsklausel" der Prüfungsordnung nach Kammerauffassung nur in seltenen Ausnahmefällen eine Zulassung zur Prüfung rechtfertigt. Sollten Sie der Ansicht sein, dass diese Regelung auf Ihre persönliche Situation anwendbar ist, bitten wir Sie zu Ihrer eigenen Sicherheit um Rücksprache mit unserer Studienberatung.

 

 
Beachten Sie bitte:
Unsere Mitarbeiter*innen erteilen Ihnen gern Auskünfte zur Prüfungszulassung sowie zur Beantragung von Fördergeldern und tun dies nach bestem Wissen und Gewissen; diese sind jedoch stets ohne Gewähr, da allein die prüfende Stelle eine verbindliche Aussage tätigen kann. Wir erlauben uns den Hinweis, dass an die Lehrgangsteilnahme keine Zulassungsvoraussetzungen geknüpft sind.

Prüfungsinhalte

Die Inhalte des maßgeblichen DIHK-Rahmenstoffplans finden Sie auszugsweise hier:

"Geprüfte Fachwirte für Vertrieb im Einzelhandel IHK"

A.    Handlungsbereiche der 1. schriftlichen Teilprüfung (Dauer: 300 Minuten)

  1. Kundenorientierung (Auszüge aus dem Handlungsbereich 1)

    • Gestalten des Beratungsprozesses und Unterstützen der Mitarbeiter bei der Durchführung von Kundengesprächen
    • Durchführen und Auswerten von Kundengesprächen zur Sicherstellung und Optimierung von Qualitätsstandards
    • Entwickeln und Umsetzen von Maßnahmen der Kundenbindung und -gewinnung
    • Umsetzen des Beschwerdemanagements und Durchführen eines effizienten Qualitätsmanagements

  2. Personalmanagement (Auszüge aus dem Handlungsbereich 2)

    • Durchführen der Personalbedarfs- und Personalkostenplanung
    • Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Personalauswahl und -einstellung
    • Planen und Durchführen der Berufsausbildung
    • Steuern des Personaleinsatzes
    • Bewerten und Einsetzen von Maßnahmen der Personalentwicklung und Personalbindung

  3. Führung und Kommunikation (Auszüge aus dem Handlungsbereich 3)

    • Anwenden von Methoden des Zeit-und des Selbstmanagements
    • Einsetzen von Führungsinstrumenten und –methoden
    • Fördern der beruflichen Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung
    • Einsetzen von Instrumenten zur Konfliktlösung
    • Nutzen von Moderations- & Präsentationstechniken

B.    Handlungsbereiche der 2. schriftlichen Teilprüfung (Dauer: 300 Minuten)

  1. Marketing im Einzelhandel (Auszüge aus dem Handlungsbereich 4)
           
    • Marktforschung, Marktsegmentierung, Marketingstrategien
    • Sortimentsgestaltung & Markenpolitik
    • Sales Promotions & Kundenservice (CRM)
    • Visual Merchandising


  2. Vertriebssteuerung (Auszüge aus dem Handlungsbereich 5)

    • Steuern und Organisieren der Warenlogistik und betrieblichen Lagerwirtschaft
    • Auswerten der Kosten-und Leistungsrechnung
    • Flächenoptimierung
    • CRM-Strategie
    • Preis- & Konditionenpolitik


C.    Mündliche Prüfung "Geprüfte Fachwirte für Vertrieb im Einzelhandel IHK" –
         bestehend aus Präsentation & Fachgespräch

Nach Ablegen der beiden schriftlichen Teilprüfungen können Sie innerhalb eines Jahres die mündliche Prüfung absolvieren, die aus einer 15-minütigen Präsentation und einem sich anschließenden situationsbezogenen Fachgespräch über betriebspraktische Probleme von circa 20 Minuten Dauer besteht.

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